品牌要不要做電(diàn)梯廣告？三個原則幫你輕松做決策

如今的市場工(gōng)作，營銷決策總是無處不在。經常聽(tīng)到有客戶在在讨論要不要給品牌投放(fàng)電(diàn)梯廣告？

電(diàn)梯門一(yī)關，誰都不愛，滿腦子都是廣告詞。這種重複、咆哮式的廣告，雖然毫無美感可言，卻讓無數人牢牢地記住了，辦公室裏随便找個同事一(yī)問，都聽(tīng)過，有人甚至還能倒背如流，真算得上是“聽(tīng)着有多煩，記得就有多牢”。

電(diàn)梯廣告，點亮消費(fèi)需求


“需求”是所有消費(fèi)的起源。用戶有一(yī)個需求，于是花錢購買了解決方案，形成了一(yī)次消費(fèi)；用戶暫時沒有需求，但品牌用營銷激發了用戶的需求，于是花錢購買了解決方案，又(yòu)形成了一(yī)次消費(fèi)。
小(xiǎo)小(xiǎo)的電(diàn)梯廣告，就有着巨大(dà)的啓發力量。它可以在短暫的電(diàn)梯等候時間内，在狹小(xiǎo)的空間裏，全力吸引用戶注意力，爲品牌提供寶貴的機會。
對品牌而言，電(diàn)梯廣告不僅僅是簡單的宣傳，更是一(yī)種引導，一(yī)種啓發，能夠在消費(fèi)者内心深處埋下(xià)需求的種子，潛移默化地影響他們的購買決策。
雖然負面評價也不少，但這種能夠直達消費(fèi)者心智的媒介，會有哪個品牌不愛呢？


三個原則，幫助你輕松決策

01

理清目标，再做定奪
CORPORATE CULTURE


每一(yī)類媒介都有自己的特性和局限，品牌的營銷目的不同、受衆不同，營銷渠道自然也會不同。一(yī)般而言，B2C的品牌會比較适合電(diàn)梯廣告，因爲購買決策是個人行爲，品牌隻需傳達幾個核心信息點就可以建立認知(zhī)；而B2B品牌大(dà)多爲團體(tǐ)決策，決策流程複雜(zá)，每個決策環節的關注點也不一(yī)樣，需要傳播的信息也相對專業，絕不是簡單幾句話(huà)就可以建立認知(zhī)的，比如農業機械，工(gōng)業設備，企業數字化解決方案等等。
今天有很多品牌都是B2B2C，有些内容是可以投電(diàn)梯廣告的，有些内容是不利于投放(fàng)的，于是，很多營銷人員(yuán)就懵圈了，最後很容易打“混戰”，白(bái)白(bái)浪費(fèi)了營銷資(zī)源；有些人甚至在方案提報的過程中(zhōng)就被領導無情挑戰，讓原本一(yī)個優質的方案打上了折扣。
所以，良好的開(kāi)端是成功的一(yī)半，厘清目标，看清受衆，執行起來自然也會遊刃有餘。


02

高頻(pín)曝光，依賴預算
CORPORATE CULTURE


“如果魚的記憶有7秒，那消費(fèi)者對品牌的記憶有幾秒？”可能從主觀态度上來講，很多消費(fèi)者連1秒都不想留給陌生(shēng)品牌。那剛進入市場的新品牌該如何讓消費(fèi)者快速記住自己？

方法當然有很多，其中(zhōng)最直接有效的方法就是“反複唠叨”， 通過反複播放(fàng)廣告，增加信息的曝光率，因爲人們對于反複接觸過的事物(wù)，往往會産生(shēng)更積極的态度或評價，從而在做決策時更容易回想起該品牌，也就是我(wǒ)們俗稱的“曝光效應”。

毫不誇張地說，電(diàn)梯廣告絕對是“曝光效應”的最佳運用場景，高頻(pín)次，高流量，高聚焦！

但這年頭流量紅利沒了，品牌野蠻生(shēng)長的時代已經過去(qù)，大(dà)部分(fēn)企業的營銷預算都卡得很緊，營銷人更多要考慮“如何把錢用在刀刃上”，把營銷方案“精細化”。盡量做到根據細分(fēn)受衆的活動場域進行投放(fàng)規劃，比如，給學生(shēng)的學習用品就聚焦投放(fàng)居民區；給上班族的餐飲就聚焦投放(fàng)寫字樓；給商(shāng)務人士的日用品就聚焦投放(fàng)火(huǒ)車(chē)站、機場。

最終，效果、成本兩頭抓，讓錢花得有道理。



03

要想記得清，内容必須精
CORPORATE CULTURE


雖然都是電(diàn)梯廣告，曝光頻(pín)次也差不多，但很多品牌還是讓人記不住，造成這種現象的原因是人類認知(zhī)偏差中(zhōng)的“易于提取原則”——由于記憶結構對搜索過程的影響，我(wǒ)們在評估信息的重要性或頻(pín)率時，會傾向于依賴容易提取或回憶的信息，而不是考慮其他更爲客觀或全面的信息。


簡單來說就是，消費(fèi)者喜歡好記、有共鳴的信息。



TOP